Primero, comprende que no hay ninguna garantía. Aunque parezca uno de esos lemas que nos inspiran cuando tenemos que solicitar algo a alguien, es útil intentarlo. Pedir un aumento a tu supervisor no es sencillo, pero existen métodos que pueden ser de ayuda.
“¿Cómo lo haré?”, “¿Cuál será la reacción de mi jefe?”, “¿Crees que lo merezco?”, “¿Tendré éxito?”. Estas son algunas de las dudas que nos surgen en el momento, es decir, en el instante de dirigirse a nuestro jefe con una solicitud de incremento salarial, un tema que muchos aún consideran delicado.
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Puede parecer improbable obtener una respuesta favorable, pero en realidad no es así. Solo necesitas desarrollar una buena estrategia siguiendo los pasos que describiremos a continuación.
Sin embargo, antes de decidir pedirle a su jefe que se reúna con él, asegúrese de hacerlo. analizar si es el momento adecuado para hacerlo. Es decir, si la empresa despide empleados o si sus ingresos son superiores a los de compañeros con las mismas funciones, quizás sea mejor esperar un poco más.
7 pasos para pedir un aumento de sueldo
1. Conocer la política corporativa de la empresa
Pregúntele a RR.HH. (o incluso a sus colegas en los que más confía) si hay un momento específico en su empresa en el que se realizan aumentos. Hay lugares donde, por ejemplo, los salarios se aumentan después de una evaluación anual (generalmente en abril/mayo) o cada X años.
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2. No amenaces con decir adiós
Simplemente porque hay una sorpresa más y… la despiden. Si le dices a tu jefe que si no te da un aumento se irá, el hechizo podría resultar contraproducente para el mago. Además de lo que puede parecer una falta de profesionalidad, que seguramente no será así.
3. Valórate
Un aumento salarial requiere investigación. Es importante que tengas una idea no sólo de cuánto ganan tus compañeros que desempeñan las mismas funciones, sino también de lo que se les paga a personas de otras empresas con los mismos puestos, conocimientos y habilidades. Bien fundamentado, puedes presentar estos datos a tu jefe.
Pero ojo, es importante que realces tu trabajo sin denigrar el de tus compañeros.
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4. Sea persuasivo
En casa, elabora con calma una lista de argumentos a tu favor. Resalte las ocasiones en las que se destacó, cumplió y superó los objetivos de la empresa, y cualquier actividad adicional que haya disfrutado durante el año.
Al mostrarle esta información a tu jefe, no olvides resaltar la positividad con la que realizas tu trabajo, el espíritu de equipo y la asistencia mutua que te distinguen, si corresponde.
5. No dejes de lado la negociación
Existe una gran probabilidad de que le hagan una contraoferta, probablemente un poco más baja que la que propuso. Piensa en los pros y los contras y asegúrate de aceptar esta negociación. Es mejor aceptarlo que dejar todo igual.
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6. Presta atención a lo que dices y a cómo lo dices
Una cosa es resaltar, como escribimos anteriormente, su espíritu de equipo, por ejemplo. Otra es utilizar argumentos como “siempre llego a tiempo”. Esta es una situación que forma parte de tu lista de obligaciones, por lo que nunca será evaluada. De hecho, ¡incluso puede malinterpretarse!
7. Ten confianza
Practica frente al espejo o pide a tus amigos o familiares que practiquen hablar contigo. Es una buena manera de entrenar tu nerviosismo y no sólo eso: el oyente puede llamar tu atención sobre los temas más débiles.
Primero, comprende que no existe ninguna garantía. Pedir un aumento de sueldo puede resultar incómodo, especialmente cuando no sabes cómo reaccionará tu jefe. Sin embargo, plantearlo de manera profesional y en el momento adecuado puede aumentar las posibilidades de recibir una respuesta favorable.
“¿Cómo debería pedirlo?”, “¿Cuál será la reacción de mi jefe?”, “¿Realmente lo merezco?” o “¿Aceptarán mi propuesta?” son algunas de las dudas habituales antes de iniciar una conversación sobre un incremento salarial.
En lugar de improvisar, lo recomendable es preparar una estrategia basada en tus resultados, responsabilidades y aportaciones a la empresa.
1. Evalúa si es un buen momento
Antes de solicitar un aumento, analiza tu situación dentro de la empresa.
Si acabas de incorporarte o recibiste recientemente un incremento salarial, probablemente sea conveniente esperar. En cambio, puede existir una mejor oportunidad cuando llevas cierto tiempo obteniendo buenos resultados, has asumido nuevas responsabilidades o tu puesto ha evolucionado considerablemente.
También debes considerar la situación de la empresa. Si acaba de anunciar recortes importantes o atraviesa dificultades financieras, quizá no sea el mejor momento para iniciar una negociación salarial.
2. Prepara argumentos concretos
Uno de los errores más frecuentes es justificar un aumento únicamente mediante necesidades personales.
Que hayan aumentado tus gastos o quieras disponer de más dinero es comprensible, pero estos argumentos difícilmente demostrarán a la empresa por qué debería incrementar tu salario.
Es preferible hablar de resultados y responsabilidades.
Antes de la reunión, prepara algunos ejemplos concretos:
- Proyectos que hayas completado con éxito.
- Nuevas responsabilidades que hayas asumido.
- Objetivos alcanzados o superados.
- Problemas importantes que hayas solucionado.
- Clientes o cuentas que hayas ayudado a conservar.
- Mejoras de productividad o eficiencia.
- Nuevas habilidades relacionadas con tu puesto.
Cuanto más específicos sean tus argumentos, más sencilla será la conversación.
3. Investiga cuánto vale tu puesto
Antes de proponer una cifra, intenta conocer el rango salarial habitual para profesionales con un puesto, experiencia y responsabilidades similares.
Puedes consultar ofertas laborales, estudios salariales y plataformas especializadas.
Ten en cuenta que los salarios pueden cambiar considerablemente dependiendo de la ciudad, sector, tamaño de la empresa, experiencia y responsabilidades.
El objetivo no es llegar diciendo que otra empresa paga más, sino disponer de una referencia razonable para negociar.
4. Decide cuánto quieres pedir
Llegar a la reunión sin tener una cifra en mente puede dificultar la negociación.
Determina previamente cuál sería el incremento que consideras adecuado y cuál sería el mínimo que estarías dispuesto a aceptar.
Puedes plantear una cantidad concreta o un rango, pero debes estar preparado para explicar por qué consideras razonable esa propuesta.
Evita solicitar una cifra exageradamente alta simplemente esperando que posteriormente la empresa negocie hacia abajo. Una petición respaldada por datos y resultados suele resultar más profesional.
5. Solicita una reunión
Siempre que sea posible, evita pedir un aumento mediante una conversación improvisada en un pasillo o cuando tu supervisor está ocupado.
Solicita una pequeña reunión para hablar sobre tu evolución profesional y compensación.
De esta manera, ambas partes podrán prepararse y disponer del tiempo necesario para mantener una conversación adecuada.
6. Habla con seguridad y profesionalidad
Cuando llegue el momento, explica directamente tu petición.
Podrías comenzar diciendo:
“Durante los últimos meses he asumido nuevas responsabilidades y he conseguido buenos resultados en varios proyectos. Me gustaría revisar mi salario para comprobar si podemos ajustarlo a mi función y aportaciones actuales.”
Después presenta tus argumentos.
No necesitas realizar un discurso excesivamente largo. Expón tus principales logros, explica la evolución de tus responsabilidades y plantea la cantidad que consideras adecuada.
7. Evita compararte directamente con compañeros
Descubrir que un compañero gana más puede resultar frustrante, pero utilizarlo como argumento principal puede desviar la conversación.
Las condiciones salariales pueden depender de muchos factores diferentes.
En lugar de decir “quiero ganar lo mismo que esta persona”, concentra la negociación en tu propio rendimiento, experiencia y responsabilidades.
Tu objetivo debe ser demostrar el valor de tu trabajo.
8. Prepárate para negociar
Tu jefe podría estar de acuerdo con revisar tu salario, pero ofrecer una cantidad inferior a la solicitada.
En ese momento comienza la negociación.
Escucha la propuesta completa antes de responder y analiza si resulta razonable. También puedes preguntar cuándo podría realizarse una nueva revisión salarial.
Recuerda que la compensación no siempre consiste exclusivamente en dinero. Dependiendo de la empresa, también podrían negociarse beneficios, formación, días libres adicionales, horarios flexibles u otras condiciones laborales.
9. ¿Qué hacer si te dicen que no?
Una respuesta negativa no significa necesariamente que la conversación haya terminado.
Pregunta educadamente qué tendría que suceder para que puedan reconsiderar tu solicitud.
Por ejemplo:
“Entiendo. ¿Qué objetivos tendría que alcanzar durante los próximos meses para que podamos volver a revisar mi salario?”
Esta pregunta transforma un simple rechazo en una oportunidad para establecer objetivos concretos.
Si es posible, acuerda una fecha aproximada para volver a hablar del tema.
10. Analiza tus opciones
Si llevas mucho tiempo obteniendo buenos resultados, has aumentado considerablemente tus responsabilidades y la empresa rechaza repetidamente cualquier revisión salarial sin ofrecer una explicación o un camino de crecimiento, puede ser razonable analizar el mercado laboral.
Esto no significa que debas renunciar inmediatamente.
Simplemente puedes investigar otras oportunidades y conocer qué condiciones ofrecen otras empresas para perfiles similares al tuyo.
Tener información sobre el mercado también te permitirá tomar decisiones profesionales con mayor claridad.
Conclusión
Pedir un aumento de sueldo no garantiza obtenerlo, pero preparar correctamente la conversación puede mejorar considerablemente tus posibilidades.
Elige un buen momento, reúne ejemplos concretos de tus logros, investiga el mercado y plantea una cifra razonable. Durante la reunión, habla con seguridad y centra tus argumentos en el valor que aportas a la empresa.
Y si recibes un “no”, intenta convertirlo en información útil. Pregunta qué necesitas conseguir y cuándo podéis volver a revisar tu salario.
Una negociación salarial bien planteada no tiene por qué convertirse en una confrontación. Puede ser simplemente una conversación profesional sobre tu evolución, tus responsabilidades y el valor de tu trabajo.
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